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홍보 4.. 가맹점모집을 위한 홍보마케팅 컨설팅시 가장 많이 받는 질문들
관리자
20년 04월 29일    20
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가맹점모집을 위한 보마케팅 컨설팅시 가장 많이 받는 질문들 올려 봅니다


1.저희는 매장 손님들의 맛집 입소문으로 가맹점 개설되면 좋겠어요..
네 맞죠. 구전소개로 가맹점 개설되면 가장 좋죠! 그런데 이거 참 힘들죠? 매장에 고객들 줄세워야 하는데 참 쉽지 않죠. 된다 하더라도 장기간 소요되고 기간을 줄이려면 어떻게든 보 잘해서 고객들 입소문 나게 해야 합니다.


2.창업박람회 나가 볼까 합니다 괜찮을까요?
투자 및 노동력 대비 가맹점 계약률 최저와 경쟁업체에 정보만 노출됩니다. 그나마 브랜드 보라도 된다고요? 브랜드별 차이가 있겠지만 대체로 이미지 더 안좋습니다. 인테리어와 시설투자와 참여비와 인건비와 보물등 2~3천만원 쏟아붙고 직원들 피곤해서 다음주 병납니다!

그나마 한개라도 계약되니 다행이라고요?
이 비용으로 다른곳에 쏟다 부으면 훨씬 더 많이 계약 합니다.

그래도 매년 박람회 열리는데 계약이 좀 되는 업체가 있다는거 아닌가요?
맞습니다. 아주 특별한 몇몇 브랜드만 재미 보는데 아주 치밀하게 준비해야하는게 있습니다.

멀 준비해야 한다는 거죠?
브랜드 진단하면서 진행여부 판단해 드리겠습니다.



3.사업설명회에도 한 번 나갈 볼까 하는데요..
 계약된 적 있나요? 자체 설명회도 아닌 외부  합동 설명회등 보도 듣도 못한 설명회 계약율 엄청 저조합니다. 그나마 자체 설명회에서 관심 있어 질문하나 잘못 답했다간 전체 물 다흐립니다.

그래도 계약되니 지금까지 회사별 사업설명회 하는거 아닌가요?
네. 아주 특별한 노하우가 있습니다. 브랜드 진단 상담 및 교육 참석후 진행 여부 판단해 보기 바랍니다.


4.키워드 광고를 해보려고 하는데요..
아직 키워드 광고 하시나요? 300만원 쏟아부어도 한통이라도 문의오시나요? 네이버만 돈벌어줍니다. 그나마 게시판에 창업문의 남기고 전화 오신분들 매장 방문 경험도 없고 그러니 단순 상담에 미팅까지 가기도 힘들고, 만나보니 경쟁업체 거의 전화 다 돌려보고 창업비용만 깍을려고 하죠! 그리고  효과대비 너무 비싸죠! 특히나 인기 키워드 클릭당 몇만원이 넘는것도 있구요.


5.TV광고 하시겠다고요?
방송한번 때리면 전국방방곳곳에서 구매할수있게 매장들 많이 깔았나요? 가맹문의는 안 오더라도 집앞에 사먹을때라도 있어야 할거 아닙니까. 아님 6개월내 사업 망합니다.


6.10년이상 프랜차이즈분야에 종사 하신분들 조.중.동.매경.한경등 종이 신문에  창업기사 실으면 하루종일 창업문의 받을때 좋았죠?
이때야 인터넷이 발달하기 전이였고, 이제 이런 시절 끝났습니다. 저도 아쉽습니다.


7,그럼 이제 어떻게 보해야 할까요?
-쥐를 잡으려면 쥐들이 많이 다니는곳에 쥐덫을 설치해야 하듯, 핵심 예비창업자들이 모인곳에 보해야 합니다!
-과연 예비창업자들은 어디에 숨어 있을까요?한달내내 아무리 발굴해도 DB 30개 모으시 힘드시죠? 이 분들을 찾아내 DB(이메일. 핸드폰등) 발굴해 드립니다


8.한달에 몇개 주냐구요?
한달에 500~3,000개씩 발굴해 드리고 일부 비용 발생 됩니다.


9.그 다음 브랜드의 장점 및 예비창업자에게 메리트가 될 부분을 컨텐츠 작업해서 이메일 발송 및 핸드폰 문자발송등 직접적으로 보 들어갑니다!


10.옛날 DB 아니냐?고요
아니요. 가장 최근 핵심 DB 입니다.


11.운영중인 브랜드와 관련된 DB면 좋겠다고요?
네, 예를들어 커피프랜차이즈 사업 운영시, 단순 커피 최종소비자가 아닌 커피예비창업자 핵심 DB입니다. (커피뿐만 아니라 맥주,치킨,주점,식당,음식점,레스토랑,한식,중식,쌀국수,김밥,고깃집,삼겹살,아이스크림,디저트,제과점 및 판매업,서비스업등 모든 프랜차이즈업종 세분화된 예비창업자 핵심 DB 제공 합니다)


12. 진행 절차가 어떻게 되나요?
- 요즘 핸드폰으로 이메일도 많이 보고, 이메일이 핸드폰보다 많은 컨텐츠를 공유 할 수 있고 부담도 덜 되어 단계별로 이메일부터  뿌려 나갑니다. 그 다음 페이스북,인스타,밴드,카스,카페, 핸드폰등 뿌려 나갑니다.


PS)

한번의 마케팅만 접하고 가맹점 계약을 하시는분은 이 세상 어디에도 없습니다. 적어도 상하좌우 온/오프라인등의 보를 3번 이상은 접해야지 가맹점 계약까지 연결 됩니다. 브랜드와 컨텐츠 내용에 따라 접하는 숫자가 줄어 듭니다.




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안녕하세요 프랜차이즈ERP연구소 이창용소장입니다.제 소개를 간혹 한번씩 드리는데 이번에 또 한번 인사드려 봅니다.​저는 17년 정도 프랜차이즈시장에서 경영컨설팅, 본사운영(CEO), 시스템 구축(ERP), 가맹점모집, 특수상권 개발, 투자유치 및 M&A 등의 실무 경험과 평택대, 중앙대, 연세대, 매일경제등에서 실무와 이론을 접목한 프랜차이즈 교육